Đặng Lâm Thành

Kỷ niệm đầu tiên đối với Thành là đi bán hàng điện tử. Khi đó, Thành mới là một cậu học sinh lớp 8. Người thì nhỏ nhưng Thành đã phải khệ nệ bưng chiếc tivi 21 inch, rong ruổi khắp những nẻo đường. Sau một thời gian tham gia vào lĩnh vực kinh doanh, mua bán, phần nào Thành cũng tích lũy được một số kinh nghiệm cho bản thân. Tuy nhiên, Thành sớm nhận ra rằng, muốn làm việc gì thành công nhất thì phải có kiến thức. Nghĩ vậy, Thành quyết định tạm gác việc kinh doanh, mua bán để đầu tư cho việc học tập. Mục tiêu đầu tiên mà Thành phấn đầu thực hiện là phải thi đậu vào đại học.

Nhờ quyết tâm, năm 1994, Thành đã thi đậu vào khoa Tự Động hóa trường Đại học Bách khoa Hà Nội. Vào trường, Thành đành tạm gác "máu" kinh doanh lại để chú tâm vào việc học. Sau khi tốt nghiệp đại học, cũng như nhiều sinh viên khác, Thành trở về Quy Nhơn, xin vào làm việc tại Công ty Dược Trang thiết bị Y tế Bình Định (Bidiphar). Lúc này, "máu" kinh doanh thời thơ ấu lại trỗi dậy, thúc giục Thành. Mặc dù lương tháng ở Bidiphar khi đó khá cao, nhưng sau 2 năm làm việc, Thành xin nghỉ và chuyển vào TP.HCM. Đây có thể coi là một bước ngoặt quan trọng đối với cuộc đời của Đặng Lâm Thành.

* Trưởng ban AIA 26 tuổi

Vào TP.HCM, gần như tất cả đối với Thành đều phải làm lại từ đầu. Thời gian đầu, nhờ người em ruột khi đó đang là nhân viên của Công ty Bảo hiểm Quốc tế Mỹ AIA tại TP.HCM, Thành được giới thiệu vào làm việc tại đây. Đó là vào khoảng cuối năm 2000. Công việc đầu tiên của Thành là đi bán bảo hiểm. Đây là công việc mới mẻ nên Thành gặp không ít gian nan. Khó khăn lớn nhất đối với Thành khi đó là mối quan hệ ở TP.HCM hạn chế, không có người quen và nhất là chất giọng địa phương hơi khó nghe đối với người Nam bộ. Chính những bất lợi đó nên thời gian đầu, Thành bị khách hàng từ chối, tránh gặp mặt, thậm chí còn đòi kiện ĐLBH vì... "bị quấy rầy".

Thế nhưng, chỉ trong một thời gian không lâu, Thành đã vươn lên trở thành 1 trong số ít những Trưởng nhóm tiêu biểu của gia đình AIA. Từ con số 10 triệu đồng phí thu về/tháng, Thành liên tục dẫn đầu bảng và trở thành Quyền Trưởng nhóm của 5 ĐLBH mới. Sau đó, dần dần Thành vươn lên với mức phí thu về 20 triệu đồng/tháng. Người Trưởng nhóm AIA trẻ quê gốc Bình Định đã không ngừng vươn lên, giành những kỷ lục trong các cuộc thi đua về doanh số của AIA. Trong số hàng ngàn ĐLBH của AIA tại Việt Nam, Thành là người dẫn đầu về số lượng hợp đồng, với trên 1.200 hợp đồng và doanh thu 1,6 tỉ đồng phí thu/năm. Thời gian ở TP.HCM, Thành là một trong số những Trưởng ban trẻ nhất của AIA, quản lý gần 700 ĐLBH. Liên tiếp những năm gần đây, Thành luôn luôn là một trong những người dẫn đầu AIA Việt Nam về doanh số. Anh từng đoạt Bằng khen cuộc thi "Thách thức từ Tổng Giám đốc AIA"; đoạt thành tích cấp quản lý hàng đầu trong năm của Văn phòng AIA TP.HCM - Việt Nam; đoạt giải nhất "Nhà quản lý tuyển được nhiều tư vấn bảo hiểm nhất của AIA Việt Nam"…

Riêng năm 2003, Thành đã đoạt khá nhiều thành tích, phần thưởng quan trọng và được trao cúp Người có doanh số cao nhất của AIA Việt Nam. Cũng trong năm 2003, Thành được Chủ tịch Hội đồng quản trị của Công ty AIA tại châu Á tặng Bằng khen "Vượt qua thách thức bản thân"; giải nhất "Trưởng ban hàng đầu của AIA Việt Nam"; đoạt Cúp Kim cương Hawaii cho người có doanh số cao nhất AIA Việt Nam… Đặc biệt, Thành đã được mời tham dự khá nhiều hội nghị ở nước ngoài, trong đó có những hội nghị quan trọng, như: Hội nghị Tư vấn Bảo hiểm châu Á tổ chức tại Thái Lan (năm 2002), Hội nghị Hiệp hội CLB các nhà triệu phú giỏi toàn thế giới, tổ chức tại Hồng Kông (năm 2003). Mới đây, Thành lại được mời tham dự hội nghị các Công ty Bảo hiểm của AIA và AIG toàn thế giới, sẽ diễn ra tại Mỹ vào cuối tháng 6-2004…

* Và những ước vọng của người giám đốc trẻ

Mặc dù đã khá nổi tiếng trong gia đình AIA Việt Nam nhưng Đặng Lâm Thành vẫn chưa thực sự hài lòng với công việc. Một điều luôn canh cánh trong lòng người trai trẻ là phải làm được một việc gì đó có ích cho quê hương Bình Định. Ngoài việc mở thị trường ở Quy Nhơn - Bình Định, Thành mong muốn thông qua công việc có thể giúp đỡ cho những người dân quê hương. Nghĩ vậy, Thành quyết định về Quy Nhơn - Bình Định mở thị trường bảo hiểm của AIA. Khó khăn lớn nhất đối với Thành là nhận thức của người dân về bảo hiểm và bảo hiểm của AIA còn hạn chế. Bước đầu, Thành tiến hành tuyển 5 nhân viên tư vấn. Không có trụ sở, không có đại lý, tất cả đều phải tự thân vận động. Thậm chí, thời gian đầu không ít người còn tỏ ý e ngại đối với nhân viên của Thành. Nhưng nhờ những "kinh nghiệm xương máu" tích lũy được trong thời gian làm việc ở TP.HCM, Thành lại tìm cách vượt qua khó khăn. Từ đó, AIA từng bước được xây dựng và phát triển tại Quy Nhơn - Bình Định.

Đặng Lâm Thành (giữa) tại Lễ trao Giải nhất "Trưởng ban hàng đầu AIA Việt Nam" năm 2003

Đang "lên" như thế thì bất ngờ, một tai họa đã ập xuống gia đình Thành. Đó là người em ruột của Thành qua đời trong vụ cháy Trung tâm Thương mại Quốc tế ITC - TP.HCM. Mất mát quá lớn đối với gia đình và riêng đối với bản thân Thành. Hụt hẫng, chán nản, Thành không còn muốn làm việc nữa. Nhưng, cũng qua cái chết của người em, Thành suy nghĩ "phải làm cho người dân nghèo ở Bình Định hiểu AIA và bớt đi những khó khăn". Với suy nghĩ như vậy, Thành đã cố nén đau thương để tiếp tục công việc dang dở ở Bình Định. Hoạt động của AIA tại Bình Định lại tiếp tục. Sự phát triển của AIA tại Bình Định phát triển khá nhanh chóng. Đến nay, đội ngũ tư vấn của AIA tại Bình Định đã phát triển hầu khắp các huyện, thành phố trong tỉnh.

Với những thành công khả quan như vậy, ngày 28-2-2004, Bộ Tài chính đã quyết định cấp giấy phép cho Công ty Bảo hiểm Quốc tế Mỹ AIA Việt Nam được thành lập Tổng Đại lý AIA tại Bình Định. Công ty này được mang tên: Công ty TNHH Tương Lai. Đây cũng là Tổng Đại lý đầu tiên của AIA tại Bình Định. Sau đó, được sự cho phép của ngành chức năng tỉnh Bình Định, ngày 8-4, Văn phòng Tổng Đại lý AIA đầu tiên đã chính thức được khai trương tại TP. Quy Nhơn và đi vào hoạt động.

Giờ đây, Công ty TNHH Tương Lai đã phát triển được hơn 900 ĐLBH thuộc khắp các huyện, thành phố. Thu nhập bình quân của mỗi cán bộ, nhân viên AIA tại Bình Định hiện là 1,5 đến 2 triệu đồng/tháng. Đối với các nhân viên tư vấn bảo hiểm, nếu 1 ngày họ chỉ cần bỏ thời gian từ 2-3 tiếng đồng hồ làm việc, thì thu nhập hàng tháng của họ cũng tới 2-3 triệu đồng. Riêng đối với cấp quản lý công ty thì lương bình quân từ 5-10 triệu đồng/tháng. Đây có thể coi là "tín hiệu vui" đối với công ty và đối với riêng bản thân người giám đốc trẻ tuổi Đặng Lâm Thành.

Mặc dù rất bận rộn nhưng Đặng Lâm Thành cũng vui vẻ cùng chúng tôi trao đổi về công việc kinh doanh và những sở thích thường ngày của anh.

- Nguyên tắc của Thành đối với công việc?

+ Phải yêu thích, đam mê. Nếu không có sự yêu thích trong công việc thì không thể làm được việc gì lớn cả. Khi đã yêu thích, đam mê công việc thì sẽ thành công. Khi làm việc phải luôn luôn đúng giờ và nghiêm chỉnh trong công việc. Đã làm việc thì phải làm việc hết mình, ngược lại khi chơi cũng phải chơi hết mình.

- Vậy, đối với cán bộ, nhân viên trong công ty?

+ Phải biết phát hiện và phát huy những khả năng của từng cán bộ, nhân viên, đồng thời cũng hạn chế những nhược điểm của họ. Hãy để họ tự do thể hiện, phát huy những khả năng vốn có.

- Quan niệm của Thành về tình yêu, tình bạn, đồng nghiệp?

+ Đối với tình yêu, tình bạn, tình đồng nghiệp hay trong kinh doanh, tôi nghĩ vấn đề quan trọng nhất là phải chân tình. Đối với những người đồng nghiệp, cùng hoạt động chung một lĩnh vực, mặc dù vẫn có câu "thương trường như chiến trường" nhưng Thành nghĩ, cạnh tranh phải lành mạnh, cùng nhau phát triển.

- Bí quyết kinh doanh của Thành?

+ Suy nghĩ tích cực, chịu khó đeo bám, chịu đựng, có trách nhiệm.

- Ngoài công việc, Thành có yêu thích, đam mê những gì?

+ Thành rất yêu thích thể thao, nhất là quần vợt. Trước đây, ngoài quần vợt, Thành còn có thể chơi một số môn như cầu lông, bóng bàn… Ngoài ra, Thành cũng rất thích nghe nhạc. Đặc biệt, Thành rất thích đi du lịch. Hầu như năm nào Thành cũng dành thời gian để đi du lịch ở nước ngoài 1 lần.

- Mục tiêu của Văn phòng Tổng Đại lý Tương Lai trong năm 2004 là gì?

+ Trước mắt là tập trung phát triển đội ngũ tư vấn bảo hiểm sâu, rộng, giới thiệu, quảng bá, tuyên truyền, giúp cho người dân hiểu rõ về lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ. Đồng thời, Công ty sẽ giải quyết việc làm cho khoảng 400-500 lao động của địa phương.

- Còn về lâu dài?

+ Mong muốn của Thành là sẽ từng bước xây dựng Công ty TNHH Tương Lai trở thành 1 Tổng Đại lý lớn mạnh của AIA tại Quy Nhơn - Bình Định.

. Viết Hiền

 

Đặng Lâm Thành sinh năm 1976 tại TP Quy Nhơn. Quê quán: Thị trấn Diêu Trì, huyện Tuy Phước. Nguyên là học sinh các trường Lê Hồng Phong, trường Quốc học - Quy Nhơn. Tốt nghiệp trường Đại học Bách khoa Hà Nội năm 1998. Năm 2000 là nhân viên tư vấn bảo hiểm của AIA tại TP.HCM. Năm 2001 được cử làm Trưởng nhóm phụ trách 5 ĐLBH AIA tại TP.HCM. Năm 2002 được đề bạt làm Trưởng ban AIA Việt Nam phụ trách gần 700 ĐLBH. Năm 2003, đoạt nhiều giải thưởng cao của AIA. Tháng 4 năm 2004, được bổ nhiệm làm Giám đốc Công ty TNHH Tương Lai - Tổng Đại lý AIA đầu tiên tại Bình Định.