Ðường đến thành công không chỉ có hoa hồng

Có người từng nói rằng, người trẻ trong kinh doanh cũng như “quân Hậu trên bàn cờ Vua” - thoải mái, ung dung, phá cách và không ngại những lối đi riêng. Không quá, khi áp câu nói ấy vào những gì mà 2 doanh nhân “gốc gác” Bình Ðịnh được vinh danh doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc năm 2015.

Lê Việt Hùng (đứng giữa, hàng trước) tại Lễ trao danh hiệu Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc 2015.

“Xê dịch”

“Hồi còn bé, tôi thích di chuyển, ưa mạo hiểm, với ước mơ lớn lên sẽ được đi du lịch khắp nơi. Nhất là đi du lịch bằng máy bay, cảm giác ở trên mây rất đặc biệt” - nữ doanh nhân trẻ Nguyễn Thị Kim Cúc mở đầu câu chuyện về cơ duyên đến với nghề dịch vụ hàng không và du lịch. Kim Cúc hiện là Giám đốc Công ty TNHH TM-DV-DL Song Song Kim, trụ sở tại TP Hồ Chí Minh cùng 2 chi nhánh tại Đồng Nai và Quy Nhơn (Bình Định).

Cơ hội cho ước mơ mở ra khi chị “đầu quân” về Công ty TNHH Du lịch Miền Trung (Quy Nhơn). Nơi đây đã rèn cho chị thành người năng động, tự chủ trong công việc. Có ước mơ, lại học được cách chủ động xử lý mọi tình huống, cô gái gốc Quy Nhơn sinh năm 1974 - tự tin “ra riêng” làm chủ sự nghiệp của mình.

Nhưng, trong thời đại mà ai cũng có thể bán vé máy bay được, Kim Cúc trăn trở suy nghĩ để Song Song Kim phải có lối đi riêng. Đó là tạo thêm nhiều giá trị gia tăng cho khách hàng. “Khách mua vé ở Song Song Kim có thể yên tâm về chất lượng dịch vụ, được tư vấn tận tình, sẽ bay loại máy bay nào, hoặc chọn chỗ ngồi theo yêu cầu, giao vé tận nơi miễn phí trong thành phố... Ngoài ra, Song Song Kim còn hỗ trợ đặt khách sạn, làm visa xuất cảnh để khách yên tâm. Phương thức thanh toán cũng rất linh hoạt” - chị bày tỏ.

Còn với Lê Việt Hùng, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Đấu giá tài sản Đông Dương (Quy Nhơn), “xê dịch” bắt đầu từ khi anh tốt nghiệp Trường ĐH Luật Hà Nội. Sau 5 năm làm việc ở một cơ quan nhà nước, 3 năm làm thuê cho văn phòng luật sư tư nhân, năm 2006, anh thành lập Công ty TNHH Đấu giá tài sản Đông Dương - một gương mặt mới toanh trong lĩnh vực mua bán đấu giá tài sản vốn do các đơn vị nhà nước chiếm thế độc tôn.

“Văn phòng công ty “ở ké” với một đơn vị vận tải trên đường Diên Hồng, độc cái bàn và điện thoại. Mất 3 năm đầu không ai tin và trao tài sản cho một công ty tư nhân bán đấu giá. Chỉ chạy loanh quanh “tiếp thị” mình với các cơ quan, đơn vị trong tỉnh, rồi quảng cáo trên báo, đài. Mỗi năm chỉ 1-2 đơn hàng, đến mức ba tôi phải bấm bụng bán nhà để lấy 200 triệu đồng cho con có tiền mở quán cà phê lấy tiền “nuôi” công ty” - Lê Việt Hùng chia sẻ.

Mãi đến năm 2010, Công ty Đông Dương hoạt động kinh doanh dần khởi sắc. Rồi, chẳng bao lâu đã khẳng định “thương hiệu”; từ hợp đồng bán đấu giá tài sản đầu tiên chừng 500 triệu đồng thì đến nay hợp đồng lớn nhất đã lên đến con số 204 tỉ đồng.

Chàng trai xứ Dừa, sinh năm 1977, chia sẻ: “Đưa người khác ôm cả đống tiền, khách hàng buộc phải “chọn mặt gửi vàng”. Hoạt động trong lĩnh vực này đòi hỏi phải nắm vững kiến thức pháp lý từ soạn thảo hợp đồng, tiến hành trình tự thủ tục pháp lý, đến ký kết hợp đồng mua bán. Phải đảm bảo người bán không bị mất khi giao khối tài sản lớn của mình cho người khác, còn người mua cũng an tâm việc chuyển quyền tài sản không vướng về pháp lý, nếu có cũng đã có người “gỡ”. Đã nhận làm việc thì phải làm đến cùng, làm thật tốt”.

Nữ doanh nhân Nguyễn Thị Kim Cúc cho rằng, để có được thành công như ngày hôm nay, chị đã phải trải qua nhiều thất bại tưởng chừng như phải bỏ cuộc.

Thất bại - thành công

Những người trẻ bước chân vào lĩnh vực kinh doanh luôn ý thức rằng, đó là hai mệnh đề luôn song song tồn tại. Nhưng không phải ai cũng biết và đủ nghị lực vượt qua ranh giới ấy để đến với thành công.

Bây giờ, Lê Việt Hùng đã sở hữu 1 công ty, 2 quán cà phê, nhà hàng và 6 sân bóng mini, bãi đậu xe ở Quy Nhơn, cùng 1 chi nhánh hoạt động trong lĩnh vực bán đấu giá tài sản ở Gia Lai, nhân viên khoảng 30 người. Mỗi năm, anh có khoảng 200 hợp đồng bán đấu giá của khách hàng, số tiền lên đến hơn 500 tỉ đồng. “Tuổi trẻ thì liều và lì, nhưng tôi vẫn nghĩ, điều làm nên thành công chính là ý chí và nghị lực. Kế hoạch của tôi là phải phấn đấu tạo uy tín hơn nữa cho Đông Dương” - anh tâm tư.

Còn nữ doanh nhân trẻ Kim Cúc thì tâm sự: “Cái khó của người phụ nữ làm nghề dịch vụ là phải kiềm chế cảm xúc. Tôi nóng tính, nhiều khi tiếp xúc với khách hàng bị hiểu nhầm, mắng oan, giận lắm, nghĩ là sẽ quát lại cho biết lẽ phải. Nhưng phải kiềm chế, nhẹ giọng giải thích, đền tiền cho khách. Có trường hợp giải quyết xong rồi khách về, còn mình trốn vào phòng khóc tức tưởi”.

Năm 2015, ngoài danh hiệu doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc của chủ nhân, Song Song Kim còn đạt thêm Thương hiệu - Nhãn hiệu xuất sắc Việt Nam 2015 cùng danh hiệu đại lý Vàng của Hãng Việt Nam Airlines 5 năm liền… “Mục tiêu của chúng tôi là được công nhận công ty có phong cách phục vụ tốt nhất, dịch vụ tốt nhất do các hãng hàng không bình chọn” - chị Kim Cúc bày tỏ.

THU HIỀN