DỊCH VỤ CƯỚI HỎI:
Nhu cầu phong phú, phục vụ đa dạng
Hiện nay, các ảnh viện áo cưới, cửa hàng cung cấp dịch vụ cưới hỏi có nhiều gói dịch vụ đa dạng nhằm đáp ứng các yêu cầu, sở thích và... túi tiền của các cặp uyên ương.
Những cặp đôi không quá cầu kỳ, muốn giảm chi phí, ngại đi xa có thể lựa chọn chụp hình tại studio với mức giá phổ biến 3 - 5 triệu đồng/album. Hầu hết những cặp sắp cưới có xu hướng chụp album ngoại cảnh trọn gói tại các điểm du lịch, thắng cảnh quanh TP Quy Nhơn, trong tỉnh với chi phí từ 6,5 - 13 triệu đồng. Nhiều cặp đôi sẵn sàng chi 15 - 20 triệu đồng/album và chấp nhận chi phí để chụp ảnh dã ngoại ở Đà Nẵng, Nha Trang, Đà Lạt…
Về quay phim, chụp ảnh, các cửa hàng đưa ra nhiều sự lựa chọn khác nhau: 1,5 - 3 triệu đồng/video cho dịch vụ quay phim riêng lẻ hoặc 8 - 15 triệu đồng/album hay video clip đối với dịch vụ quay phim/chụp hình trọn gói. Cho thuê áo cưới giá 1,5 - 3 triệu đồng/bộ, áo dài 300 - 700 đồng/bộ, áo vest giá 200 - 300 ngàn đồng/bộ, trang điểm cô dâu 1,5 - 2 triệu đồng/lần, trang điểm cho người nhà cô dâu chú rể giá 100 - 200 ngàn/người… Nhiều cửa hàng có thêm dịch vụ như bưng quả trong lễ cưới, hỏi với giá 200 - 300 ngàn đồng/người bưng quả.
Các cửa hàng cung cấp dịch vụ dựng rạp, cổng hoa, trang trí, cho thuê tráp, sắm sửa lễ ăn hỏi... cũng cho phép khách hàng lựa chọn thuê trọn gói, sắm lẻ hoặc mua nguyên phụ liệu tự chuẩn bị. Phần lớn khách hàng ưa dịch vụ trọn gói với giá từ 2 - 5 triệu đồng. Riêng mâm quả, khách hàng ngày càng thích kết rồng phụng cầu kỳ, có giá 1,5 - 2,5 triệu đồng. Với thiệp cưới, có cả trăm mẫu khác nhau với giá 2.000 - 10.000 đồng/cái.
Để cạnh tranh, các tiệm chụp ảnh cưới lẫn cửa hàng cung cấp dịch vụ cưới hỏi có nhiều cách thu hút khách khác nhau. Có tiệm thu hút khách bằng khuyến mãi, như ảnh viện áo cưới Mỹ Anh giảm giá 30% cho dịch vụ trọn gói, giảm 10% cho dịch vụ lẻ trong thời gian từ nay đến Tết Nguyên đán. Có ảnh viện không giảm giá trực tiếp mà ưu đãi gián tiếp như Hồ Trọng Phi Studio may váy cưới theo yêu cầu của khách, đãi khách hàng ăn uống khi đi chụp ngoại cảnh hay tặng video clip cho khách hàng thân quen. Phương Anh Studio luôn đảm bảo hoa chụp hình là hoa tươi và linh hoạt trừ bớt những khoản mà khách hàng không cần dùng đến trong gói dịch vụ. Halay Studio thì kết hợp giữa giảm 10% luân phiên các gói chụp ảnh tùy thời điểm trong năm với tặng kèm dịch vụ bưng quả, in ảnh miễn phí...
“Nghề chụp ảnh cưới, quan trọng nhất là chất lượng dịch vụ. Đội ngũ làm việc phải chăm chút khách hàng từng li từng tí, tạo không khí vui vẻ, thoải mái hết mức cho khách hàng”, ông Nguyễn Trần Anh Tuấn, chủ Halay Studio, chia sẻ.
Còn ông Hồ Trọng Phi, chủ tiệm Hồ Trọng Phi Studio, thì tiết lộ bí quyết kinh doanh thấu hiểu tâm lý khách hàng: “Chúng tôi huy động êkip đông để làm việc nhanh chóng, sao cho cô dâu chú rể chỉ phải đứng ngoài trời tối đa 30 phút khi chụp một cảnh. Vì vậy, khách hàng có thể di chuyển tới 7 - 8 địa điểm trong ngày mà không thấy mệt mỏi”.
TỐ UYÊN